本课程是在学生学完了精细化工产品工艺、高分子材料概论、市场营销原理、化工市场调研实训等一系列专业课程之后开设的，是直接以工作能力培养为目的的理论知识和训练相结合的专业技能课程。
通过本课程的学习了解化工产品的行业特点，了解化工产品总体产品特性和营销特色，以工作过程为主线，着重训练化工营销员入职1-3年所遇见的工作项目。能够承担民用化学品营销的渠道拓展、区域拓展任务；对于工业化工产品初步具备专业技术型销售的能力；具备基本组织协调能力，以及组建和管理分支机构的能力。
1.热爱祖国，拥护中国共产党，具有科学的世界观、人生观和价值观；具有责任心和社会责任感；具有法治意识，自觉遵纪守法；热爱本专业，注重职业道德修养；具有诚信意识和团队精神。
2.具有创新意识和市场观念，从客户的需要出发，养成换位思考的习惯；具有良好的沟通交流能力，通过团队有效合作，提高工作效率；
3.具有较强的自主学习能力，能够在工作岗位上有所革新和创新；具备较强的语言以及文字表达能力，具备有效的沟通能力
4.掌握科学思维方法和研究方法；具有求实创新意识和严谨的科学素养；具有责任心和慎独精神；具有良好的质量意识、效益意识、环保意识和安全意识；能够追求严谨踏实、精益求精的工匠精神，以劳动光荣。
1.掌握化工产品相关专业行业发展状况、法律、法规等；
2.了解化工产品销售的基本路径及其特点；
3.掌握有关渠道销售的基本理论
4.基本熟悉网络营销、数字经济、外贸产品流程
5.基本掌握产品标准查找、行业分析等知识
1.专业能力：
（1）掌握针对消费者、经销商、用户的调研方法
（2）懂得利用调研数据发现客户需求以及创新点
（3）懂得组织招聘、培训、激烈人员
（4）懂得使用SPIN说服技巧
（5）懂得使用FABE展示技术
（6）懂得起草和审核商业合同
（7）懂得规避合同中的商业风险
（8）掌握新客户信息资料收集技巧
（9）掌握沟通技巧和能力
（10）懂得如何组织促销活动
2.通用能力：
（1）具备一定的新型产业发展为基础的创新性思维能力；
（2）具有本行业新知识、新技术的敏感度和探究学习的意识；
（3）具有持续关注化工产品发展动态的意识。
